创业，你想了解的事儿 ——贝壳校友话就业第十八讲：大阳城娱乐校友李扬

 李扬，大阳城娱乐流体传动与控制专业96级校友，06年开始创业，白手起家，创办北京智慧月科技有限公司，拥有自己的赞巴拉美妆店，自有品牌宝莲妃玥创始人，2008年加盟中通快递。

初试创业，智慧取胜

李扬结合大二卖烤鸭的经历，解释创业的基本概念。大二快放寒假时，同学们想买北京烤鸭在过年时与家人分享，李扬嗅到了这一商机。当合伙人为货源发愁时，李扬拿着纸笔到超市，从全聚德烤鸭包装袋背面找到厂家的电话号码。然而资金问题又让每月只有几百元生活费的两个人犯了愁，他先统计要烤鸭学生的名单，然后与送货的厂家一手交钱，一手交鸭，这样既解决了资金的周转问题，又能保证买来的鸭子足够新鲜。对于定价，李扬显示出过人的经商头脑。超市卖的全聚德烤鸭价格为78，为了吸引学生、提高销量，定价应该低于超市，可李扬的烤鸭却卖80元一只！李扬说，我们的烤鸭是有卖点的，是当天包装好，非常新鲜。做生意，不能只靠价格来吸引客户，要寻找有价值的东西让客户为之买单，没有增值服务，就是在浪费资源。正如小米与苹果的对比，低廉的价格会取得短暂的成果，可当客户有了经济实力，就会选择质量更好的苹果。做生意正是如此。

拒绝平稳，勇于创新

毕业后，李扬凭着出色的实力到了报社的工作，不久又成功转到中央台的《今日说法》工作，但是李扬放弃了安稳、高薪的工作，白手起家，自己创业。在06年电商并不受重视的情况下，李扬克服各种困难，把自己的淘宝网店做了起来。李扬的成就离不开他独特的商业头脑和乐观的心态，可更重要的是他背后默默地努力。对李扬来说，除了春节休息几天外，几乎没有休息时间。每天从早工作到晚，加盟中通快递后，他自己当快递小哥。他的一年工作时间相当于普通人工作时间的2.4倍，工作经验便是同龄人的几倍。可李扬并不觉得自己辛苦，他的这种努力使得店铺在无数淘宝店关门后依然红火。

回顾创业路程，展望未来方向

回想起10年创业路程，有辛苦也有收获。从李扬的笑容中可以看出他经过风浪之后勇于面对未来挑战的从容不迫。对自己的大学生活，李扬表示，自己并不是一个专心学习的人，他清楚地知道自己的优势与目标，他希望自己能融入社会，在北京打出一片天。创业没有固定的工资、五险一金和北京户口，可李扬并不看重这些，他觉得目标才最重要，要敢冲敢闯。创业的人有许多，可成功的人不到2%。李扬有勇气有魄力，能够抓住机遇，用独特的商业头脑与操作模式，付出努力，促使李扬的创业取得逐步的成功。对在读本科的同学，李扬给出忠告：尽早确定目标，想创业需要多接触社会，多实践，多见识，做有价值的创业者。